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人民日报采访公司创始人

人民日报记者采访炫我科技创始人苟小刚,并发表有关大学生创业的专题文章,全文摘录如下:

创业之路从哪起步(教育视界·关注大学生创业(1))

作者:赵婀娜 刘思思 郝 悦     《 人民日报 》( 2010年06月25日   18 版)

今天的高校校园内,“创业”已然不是一个新鲜词儿,越来越多的大学生在校期间,或者刚离开校园便走上创业之路。其中,不乏成功的“幸运儿”,也不乏几经坎坷的“受挫者”,但无论怎样,“创业”过程中的激情洋溢和放眼未来的无限可能始终引领着大学生们“前赴后继”。

热血澎湃之余,如何理性选择、审慎起步是摆在每位”创业者”面前的题目,本文中三位大学生的创业经历,可以对这个问题引发思考、提供借鉴。

  

编者按  很多国外大学毕业生的创业比例很高,而我国大学毕业生创业的比例还不到1%。巨大的差距反映出多方面的问题,比如大学生缺乏创业的经验和知 识,容易走入一些误区;高校中创业教育欠缺,难以培养大学生的创业意识、创业精神和创业素质;大学生毕业后创业的相关政策尚不配套,毕业生对创业的社会环 境不太适应,等等。怎样鼓励、引导大学毕业生转变观念、走上创业之路?从本期开始,我们拟对大学毕业生创业中的一些热点问题进行研究剖析,找出大学毕业生 创业难的症结所在,并请有关专家学者提出建设性的意见和建议,为大学生创业营造良好的舆论环境。

  

从简单到复杂

先生存后发展  

【创 业 者】 北京科技大学07级工商管理专业学生  洪一平

【创业方向】 Together咖啡馆

【创业感言】 由于我们几个股东都是没有任何社会经验的在校大学生,所以在初次尝试创业的路上吃了很多亏,走了很多弯路。我的感触是,大学生创业,一定要记住,要从简单到复杂,先生存后发展。

下午5点钟,Together咖啡馆里已经坐满了学生,“欢迎光临!”洪一平招呼着客人。洪一平是北京科技大学2007级工商管理专业的学生,受母亲的影响,有着很强的经济独立观念,在经营咖啡馆之前,一直在外面兼职,支付大学的日常开销。

洪一平上大二的时候,学校团委为鼓励在校学生创业,将学校的复印店、礼品店和咖啡店拿出来让学生们竞标经营。“在下午的阳光下,喝一杯咖啡是一件惬意的事。开咖啡店,一半是理想,一半是赚钱。”抓住这个契机,经过多番努力,洪一平和3个好朋友合伙竞标到了咖啡店。

他们重新粉刷了原本胡乱涂鸦的墙壁,在同学中征集创意,将咖啡厅装修成了同香山脚下“雕刻时光”一样温暖,并有着大学生专属气息的咖啡馆。为了吸引更多的顾客,洪一平和伙伴们还勤加调研,引进新的甜点,不断推出健康优质的饮品。

当然,创业一定不会一帆风顺。洪一平说,由于团队的几个股东都是没有任何社会经验的在校大学生,所以在初次尝试创业的路上吃过很多亏,走了很多弯路。由 于没有做好市场调查和投入规划,花了很多冤枉钱,比如购买了不符合咖啡店风格,无法充分利用的液晶电视;比如在没有任何人的指导下就签订了条款于自己很不 利的合同……一项项的不如意,加之经验的缺乏,几个孩子关于创业的美好梦想一度险被残酷的现实击退。

后来,他们想通了一个道理,不能一步登天,也不能对自己要求太高,要从基础做起,一步一个脚印慢慢来。“对于第一次创业的我们来说,主要是获得创业的经验,即使失败了,过程中积累的经验对以后再次创业也是有很多益处的。”

心态好了,市场开拓也渐渐找到了方向,为推广咖啡店,他们在学校里派发传单;为突显小店的特色,他们在咖啡馆里举办沙龙,每周日,学生社团吉他社还来演出,咖啡馆渐渐有声有色起来。

对于洪一平来说,总结自己的创业经历,最深有感触的是心态的变化,从开始的浮躁转为安静,从起初的盲目转为理智,他们由衷感慨,“从容的心态是创业的基础。”

市场分析不能少

行业调查是关键

【创 业 者】 北京大学信息科学技术学院06届硕士毕业生  苟小刚

【创业方向】 北京炫我科技有限公司

【创业感言】 有了金刚钻,也别轻言揽瓷器活。无论花费多大的代价,行业调查、市场分析绝对马虎不得。这是商场,不是游戏场,“重新游戏”的机会并不会时时有。

2006年从北京大学硕士毕业,苟小刚进入了英特尔中国研究中心工作,成为一名技术人员。这是一份让不少人羡慕的工作,公司实力雄厚、工资待遇不菲。但 是“大公司,小角色”的工作现状让苟小刚不怎么有满足感。“工作任务是规定动作,工作职责、范围都要听从别人手中的指挥棒。‘我’只是一个机械动作的操作 者,做出来产品没有属于‘我’的标记。我要做款属于自己的产品。”在大学时代就萌生的创业念头此时此刻变得更加坚定。

出于专业背景和所 在行业考虑,苟小刚把创业方向锁定在“数字家庭”和“集群渲染”上。无论是行业发展前景,还是考虑到国内现有的竞争对手情况,这两个项目都有较大的市场机 会,“数字家庭主打的是硬件设备的生产,但是要求前期投入的资本很高,集群渲染更多的是技术研发,我有专业优势,应该把握较大。”经过踏实的前期调研,苟 小刚最终选择了后者。

2009年,由苟小刚和几位北大同学共同创办了北京炫我科技有限公司。“都说创业的第一年是最难的,但是对我们这 个行业却不然。”扎实的专业知识背景,加之丰富的工作实践经验,以及之前工作时积攒下的收入做资金保证,一年的产品开发顺风顺水。今年年初,产品软件研发 完成。

在苟小刚看来,闯市场的“金刚钻”有了,市场闯起来好像不是大问题,但是几个月的市场推广却让苟小刚倍感受挫。之前在英特尔的工 作经历,只是埋头于产品研发,根本不用担心市场的问题,真正自己办公司,才知道“缺乏社会经验,不懂得怎样和客户保持沟通,维持关系,好几单业务跟着跟着 就丢了”。

客户方面的工作经验,丢几次单就能慢慢学习到了,但更大的拦路虎却是盗版产生的阻力远远高于入行前调研时的估计。“一些小公 司的客户对比了我们的产品性价比和其他盗版的产品后,多是选择价格低廉的盗版。这对我们的市场是个很严峻的挑战。”为了推广产品,公司不得不调整客户的目 标群。

“商场不是游戏场,对市场没有全面、细致的前期调研,贸然入行,是创业的大忌。”苟小刚有这样的感触。

选对方向最重要

基础调研少不了

【创 业 者】 北京大学软件与微电子    学院2005届硕士毕业生  孔令博

【创业方向】 数字化菜谱

【创业感言】 创业最先要解决生存问题,而且,无论在过程中遇到多少困难,都不要忘记自己最初的想法,只要坚持下去,终究能将想法付诸现实。

2006年,孔令博辞掉高校团委的工作,选择创业。创业之初,孔令博和团队开发了很多新产品——智能闹钟技术方案、创意文化衫网络平台等,这些产品推广之初都拥有不错的市场反应,然而很快随着其他厂商的跟进,一一显出疲态。

没有气馁,孔令博总结了自己的问题:选择创业方向时有些盲目,沉淀了一年之后,孔令博终于找到属于自己的“光明”——

经常和同学一起出去吃饭,人多时就觉得点菜很麻烦,一方面记不住已经点好的菜,要不断地询问服务员,结账时检查账目也很不方便,破坏了聚餐的愉快氛围。 孔令博萌生了做一份数字化菜谱的想法,如果摒弃传统的点菜模式,顾客通过触摸屏可以全面了解菜品的信息并点餐,那该多好啊。

在这个想法 的驱动下,孔令博和伙伴们开始积极研制电子菜单,但出师不利,第一份电子菜单并不适合市场的需求。痛定思痛,团队得出“市场调研不充分”的结论,于是他们 前往全国12个城市,对800多家餐厅进行实地调查,了解餐厅和顾客的需求。2008年,终于成功推出基于Wi-Fi网络的“E—菜谱”服务系统,“E— 菜谱”采用“服务器+无线网络+浏览终端”的技术模式,所有的菜品信息被部署在服务器端,并通过各个便携式浏览终端显示,真正实现了餐馆“无纸化”。

方向选定了,市场调研充分了,又遇到了经营中的具体困难,“我们是四无公司——无方向、无项目、无固定办公场所、无资金,连注册时验资的十万块都是向朋 友借的。”最困难的时候,公司已经发展到有十几个人,但是账面上却只有几千块钱,连发工资都不够。为此,孔令博想了不少办法维系公司生存。

对于一个企业来说“用什么来保证生存最重要”,孔令博说,“当生存受到威胁的时候,要思路灵活,保证生存。但是遇到困难,不要忘记自己想做什么。只有这样,才能将自己的想法一步一步实现。”

如今,孔令博所创办公司的数字化菜谱产品取得了很大的成就。总结自己的经验,孔令博说:对于第一次创业的大学生来说,当“梦想照进现实”,总会显得梦想 有些苍白无力,现实无比残酷。越是这样,越要求我们将身体沉下去,深入到市场的实际当中,正视困难,坚持不懈,总会迎来明媚的曙光。


人民网原文链接:http://paper.people.com.cn/rmrb/html/2010-06/25/nw.D110000renmrb_20100625_1-18.htm